他回想起今天发生的事情，感觉事情如此突然，犹如梦境。

    他在网上开始浏览最近的房地产业信息。信息里都是关于房产泡沫的口水战，以及有关房产的“121号文件”和“18号文件”的相关评论。这两个前后矛盾的文件，一个出自中国人行，一个出自国务院。一个要对房地产断奶挤泡沫，一个要求保护这个总体来说还是健康的产业。这些矛盾，究竟在传递什么信号？这种矛盾最终将如何走

    正当寒水石一个人在办公室苦思苦想的时候，诃子和周全中也回来了。

    一进门，周全中就说：“寒总监果然在，诃子说你肯定是回办公室了。”

    寒水石说：“你们找我？有什么事吗？”

    诃子说：“反正时间还早，不如大家一块聊聊。”

    周全中说：“今天很多人都在评论你，你当时应该听到了吧，怎么没回驳他们。”

    寒水石说：“再难听的歌也有唱完的时候。不管那些了，谈谈这次问题的症结吧。”

    诃子说：“我就有一点纳闷，若说‘圈地运动’有问题，为什么他们在一个星期后才通知我们？”

    周全中说：“他们也只说‘圈地运动’是违禁字眼，但并没说我们现在的推广本身是错误的。”

    寒水石听他们两个这么一说，恍然大悟。“原来如此！”他自言自语道。

    诃子和周全中同时问：“怎么了？”

    “圈地运动本身没错！”寒水石说：“很可能另有隐情。”

    “为啥这么说？”周全中问。

    “你们虽说刚出校门，但可能多少也有感觉，是不是每一次重大的政策出台，或重要人物来访，相关部门对各种媒体的宣传都要打一次预防针？”寒水石问。

    “向来如此。”诃子说：“就连学校来领导视察，黑板报都会重新上内容。”

    “如果我没料错的话，最近肯定会有中央部委领导，因为房地产业泡沫论而来我们这里调研或指导工作。”寒水石说。

    “因此我们就要规避风头？”周全中问？

    “相反，我们要借此机会大做文章。”寒水石说。

    第二天一早，企划中心全体开了一次关于都市村庄的工作会议。

    寒水石说：“最近几天，很有可能中央部委相关领导，来疆调研指导工作。其重点很可能会针对当前的房地产泡沫论，做出指导。事必涉及两项政策，一是金融政策，二是土地政策。尽管单从乌鲁木齐来看房地产市场，不存在泡沫问题，但这两大问题必是焦点。因此，我们要响应国家的相关政策，特别是土地政策。因此，我们的策划思路，也要顺势而为，做到‘三场、四满意、三结合。’即官场、市场、现场，领导满意、企业满意、客户满意、市场满意，结合政策、结合市场、结合消费者。具体工作如下：”他分配各部门工作。

    “第一，西北快报的房产版要大力宣传这次土地调控政策。甚至可以批评‘圈地运动’，把政府管好土地，作为重点报道，连继不断地大肆炒作。让市民感觉土地供应越紧张越好。”

    “第二，文案部要回避有关圈地这些敏感字眼，但‘买商铺不如买别墅’的卖点广告继续做，因为这一广告，其实与买房不如圈地事同一理。”

    “第三，刘明华到售楼现场，在现场做一系列包装，突出政府管控土地，珍惜土地的重要意义，并撤下与圈地相关的宣传品。龙海涛，配合刘明华的相关工作。”

    “最后一点，前一周圈地运动的宣传，已经完成它的历史使命，接下来的工作其实是在此基础上推波助澜。因此，大家没必要担心前后工作的衔接问题。”

    分配完工作，寒水石和章兰一起，到都市村庄开发商那里去。向开发商汇报这一次危机处理方案。季总首先理解并支持，要求尽快实施。

    会后，销售经理又提到一个问题，他说，很多客户在谈判的时候，都提到价格问题，有不少在争取优惠价。因为他们大多数知道原来的价位很低。如果能把价格调下来，肯定会成交一批客户。

    寒水石说：“价格一直是房地产销售中的敏感元素。但价格的调整是一把双刃剑，调低市场信心就会再度受到挫伤。有两点必须认识到，既使把价格调的再低，买家还会讨价还价；其二，我们可以丰富楼盘形象，增加楼盘的价值感。”

    “有没有具体的方案？”季总问。

    “有”寒水石答道。然后他做了如下陈述：

    仅靠土地预期升值，对于纯粹的投资者来说，吸引力仍不够，因此，还要做更加深入的发掘工作。根据一部分客户的要求，将都市村庄的部分别墅引入商业运营或商铺投资理念。其设想是，通过与新疆五星级酒店合作，划出部分别墅作为其“度假酒店”，将居住功能转换为经营功能，然后将其连带经营收益权卖掉，使购买别墅具有更多的投资意义。

    通过以上操作，使购买别墅具备了双重意义，即居住和投资，更具市场竞争力。达到“家产合一”的目的。

    “家产合一” 的概念包括两个方面的内容，一是别墅的使用功能“，即“家”，二是别墅具有“投资回报”的意义，即“产”。而“产”，即有不动产，又有经营产。即都市村庄别墅成为“投资型别墅”，其基础可以引伸为两点：第一是项目本身，每套别墅所拥有的土地升值预期；第二是通过商业运营，经营获利。

        这一方案的执行至少具有以下几方面的意义：

    在当前投资商铺热而购买住宅冷的市场背景下，更有力地争取商铺投资者；

    增强了拉升销售价格的说服力；

    通过与五星级酒店合作进行品牌嫁接，提升楼盘物业形象。

    不出寒水石所料，第三天的早上，老王告诉寒水石，国土资源部的一位领导到疆了。

    寒水石得知此事，兴奋不已，安排老王，立即运用西北快报房产版，强力炒作。

    这一逆市而动的思维，产生了巨大的效能，都市村庄的销售空前火爆。不到一个月时间，所有门前有花园的别墅一抢而空。

    一场危机变为一次机会。大家对寒水石不得不刮目相看。同时，承办媒体版面的先见之明，也被业界大为叹服。

    正在全公司沉浸在胜利的快乐中时，孤独一刀和龙海涛同时提出了辞职。

    对于功臣孤独一刀的辞职，虞总犹豫不决，叫来寒水石商量。寒水石说：“孤独一刀的辞职，我早就知道了，其实公司的每一个人都十分明白，这是迟早的事。天要下雨，娘要嫁人，强留也没用。现在要分析的是，他的走，对于客户的影响有多大。”

    虞总说：“你认为会怎样？”

    寒水石说：“客户会有客户的判断，即使客户选择他们，也是正常的事情。但最终客户会认可专业。毕竟楼盘的市场运作关乎一切。孤独一刀只是一个设计师，而现在设计师公司并不缺人，年轻有为的很多。而他的新伙伴曹野，对于楼盘的整体运作水平，不会很快提升上来，这是性格使然。”

    虞总认为寒水石分析的有道理，就同意了孤独一刀的辞职。

    而有戏剧性的是，龙海涛这次辞职竟然是要投奔曹野。而他们原来却是死对头。看来，人的行为，最终还是决定于利益。

    而接下来，都市村庄又一个问题出现了。由于都市村庄部分别墅设计，在行业上称双拼别墅，即上下是两户，下面的一户行业称为“1+2（一层加二层）”，门前就是花园。而上面的一户“3+4（三层加四层）”，虽然也有一个花园属于它，但是总给人一种距离感。所以，当下面的别墅全部卖完后，上面的别墅还有一部分空置。

    不过，这一问题，对于操盘越来越得心应手的寒水石来说，很快解决了。

    寒水石分析，上下两户别墅都有一个私家花园，但客户大都认为下面“1+2”别墅与自己的一个私家花园亲近一些，“土地私有化”概念更明确，而上面“3+4”别墅与花园有一定距离，心理上的归属感不强，尽管“3+4户型”在楼顶上还多了一个晒台，但晒台并没引起客户太多的兴趣。

    于是，他根据“3+4”户型特点创造了新的户型概念，将“3+4户型”命名为夏威夷风情别墅，并围绕这一概念，做了一个装修方案：

    1、将层顶花园，装修成全玻璃暖房，配置一些热带亚热带植物和鱼缸，养一些热带观赏鱼。模拟四季温暖的夏威夷气候特征。

    2、堆积一个小沙滩，增添一些生活情趣，同时也为儿童创造一个游戏的乐园。

    为了消除人们的疑虑，要让人感到每一次推出的房型都是崭新的户型，于是打出一期广告：

    首度公开，绝版珍藏！

    都市村庄榜样作品——夏威夷风情园。

    这一次，他还亲自撰写了一段文案：

    德国斯图加大学维尔纳索贝克教授，崇尚一种生活观念：人们不再选择层层包裹的居家方式，而是“在大自然的居室中呼吸”。体验一种久违的与大自然共生息的感动，你甚至能够亲眼目睹自然界每一刻的风云变幻。

    夏威夷风情园，它把生活带进了自然空间。你可以在聊天的时候赏听植物抽节的声音，看孩子在沙滩中游戏。也可以在风霜雨雪的天气的，静观自然的更迭，那是一种久违的天籁。如果有兴致，你还可以在夜晚枕着星光入眠。

    这个世界上离海洋最远的城市，立即被夏夏威夷风情园所征服了！

    都市村庄成功了！

    寒水石一时被业界传为楼市金手指。

    一场拼搏之后，放松下来的寒水石，倍感疲乏。

    他躺在公司单独为他租赁的房子里，想起几千里外的儿子。他拿出当时在火车站，儿子送他的那个雕有济公图案的打火机。这个懂事的孩子，才四岁，怎么就懂得送物纪念呢？

    他看着这个打火机，这是当时儿子最心爱的玩具。

    一个人在床上，眼泪悄悄地滑落。